Промо-акции, организация промо-акций

Промо-акции - эффективный маркетинговый инструмент для привлечения внимания покупателей к какому-то товару или услуге. Прежде всего такое BTL-мероприятие несёт именно краткосрочный характер и позволяет:

  • знакомить покупателей с новинками продукции;
  • проводить дегустации для покупателей, создавая интерес в покупке;
  • создать увеличение продаж для определённой продукции;
  • повысить лояльность потребителя к компании или самой торговой марки;
  • перенаправить внимание покупателей с товаров или услуг конкурентов;
  • создание спроса на продукцию;

Промо-акции

Особенности проведения промо-акций

Правильная организация промо-акции включает в себя полный комплекс мероприятий, где прорабатывается каждая деталь. Сама одежда промоутеров, уровень коммуникабельности, понимание самого продукта/услуги - в итоге потенциальный клиент обращает внимание на все нюансы.

В подготовку проведения промо-акции входит:

  • создание креативной идеи мероприятия;
  • выбирается подходящий формат проведения;
  • происходит разработка сценария;
  • определяемся с местом проведения;
  • подбираем форму для промоутеров;
  • подготовка материалов (образцы)
  • обучение персонала;

При проведении проводится контроль каждого из этапов и представляется отчет об проделанной работе.

Преимущества промо-акций

Самые основные преимущества проведения такого мероприятия - осуществление персонального контакта с потребителями и проведение рекламной акции в местах, где покупатели могут принимать своё решение об покупке. Сама акция для покупателя даёт возможность получить что-то бесплатно или по какой-то скидке.

Можно также выделить следующие из преимуществ:

  • увеличение продаж в дни проведения промо-акции и в промежуток времени после завершения;
  • возможность живого общения с покупателями, которым можно рассказать об товаре или услуге, проведение демонстрации;
  • большой охват целевой аудитории;
  • имеются различные варианты проведения (дегустация, стимулирующие лотереи, флешмобы, сэмплинг);
  • возможность получить обратный контакт от покупателя (указание своего мнения или пожелания);

Самый главный успех проведения мероприятия - наличие уровня профессионализма в организации, умение заинтересовать незнакомых людей, правильно выстроить общение и хорошо владеть информацией об продукте.

Варианты проведения промо-акции

  • Консультация. Тут направлено на привлечение внимания покупателя к самому продукту. Происходит в основном информирование отличительными особенностями продукта.
  • Дегустация. Клиенту дают попробовать саму продукцию, выделяя её среди конкурентов. Также можно тут узнать все особенности продукта и получить грамотную консультацию.
  • Сэмплинг. Позволяется оценить продукт по выгодным условиям, получить тестовый образец для пробы. После этого можно будет сделать выводы о качестве и преимущества товаре. Такой вариант рекламирования может происходить в любом месте по желаниям самого заказчика.
  • Подарок за покупку. Рекламный инструмент позволяет увеличить продажи и создать желание в покупке. Кроме самого увеличения продаж, можно также и создать положительное мнение у потребителей.
  • Раздача рекламных материалов. Данный способ подойдет именно тогда, когда надо рассказать потребителю о скидках и акциях, специальном предложении.
  • Спреинг. Используется для рекламирования парфюмерной продукции в виде пробного использования в местах розничной продажи.
  • HoReCa. Осуществляется продвижение продукции в кафе, ресторанах, ночных клубах. Красивые девушки проведут акцию или мероприятие в любом месте по вашему желанию.

Просчитать заказ

Ольга заказала контекстную рекламу

Виктория заказала наружную рекламу

Евгений сделал заказ комплексного решения

Влад заказал консультацию